Mühendislik mi Satış mı? İlk Yıl Önceliği
Unicorn Rivals Team
Bitmeyen Tartışma
Teknik founder der ki: "Doğru inşa edersek gelirler."
Satış odaklı founder der ki: "Gelir her şeyi doğrular — ship sonra."
İkisi de haklı olabilir. İkisi de batırabilir.
Birinci yıl taraf seçmek değil — bugün seni ne blokluyorsa ona göre sıralamak: ürün güvenilirliği, müşteri kanıtı veya ölçek.
Bu yazı, ilk go-to-market sprint'imizden önce istediğimiz karar haritası.
Her Şeyi Kesen Tek Soru
Sor: 90 gün hiçbir şey yapmazsak ne olur?
| Cevap… | Öncelik |
|---|---|
| "Kimse ürünü kullanamaz" | Mühendislik |
| "Kimse var olduğumuzu bilmez" | Satış / GTM |
| "Kalite kötü, kullanıcı churn ediyor" | Mühendislik |
| "Pipeline boş ama ürün çalışıyor" | Satış |
| "Hangisi bilmiyoruz" | Müşteri keşfi — iki departman da değil |
Hâlâ belirsizse daha fazla hire/build etmeden müşteri görüşmesi yap.
Aşamaya Göre Öncelik Haritası
PMF öncesi (0 → ilk tekrarlayan müşteriler)
Varsayılan: mühendislik + keşif, satış ordusu değil.
- Tek acıyı çözen en küçük şeyi kur (MVP rehberi)
- Founder-led satış — 10–30 görüşme, SDR ekibi değil
- Mühendislik = güvenilirlik; satış = dağıtım öğrenme
İstisna: Uzun enterprise döngülü B2B — yine erken bir satış hareketi lazım, founder-led.
Erken PMF sinyali (retention + ödeyen kullanıcı)
Dengeli kay — çoğu zaman 1–2 çeyrek satış-led.
- İlk GTM hire veya founder satış süresini ikiye katla
- Mühendislik retention fix'e odaklansın, roadmap fantezisine değil
- PLG vs sales-led — birincil motion seç
PMF sonrası ölçek (Series A bölgesi)
İkisi de tam gaz — ama sahipli, founder her işi yaparak değil.
- Eng: platform, güvenilirlik, tech debt
- Satış: tekrarlanabilir playbook, kahraman deal değil
- Series A hazırlığı iki fonksiyonun da çalışmasını bekler
Mühendislik-Önce Tuzakları
| Tuzak | Belirti | Düzeltme |
|---|---|---|
| Mükemmel mimari, sıfır kullanıcı | Güzel repo, boş Stripe | Çirkin MVP ship, insanla konuş |
| Feature fabrikası | Roadmap gelire bağlı değil | Her epic'i metriğe bağla |
| Satış geri bildirimini ignore | "Tekniği anlamıyorlar" | Çevir, reddetme |
| Sonsuz refactor | v1 müşterisi yokken v2 | Kalite işini time-box'la |
Satış-Önce Tuzakları
| Tuzak | Belirti | Düzeltme |
|---|---|---|
| Vapor satmak | Üründen önce demo | Core oturana outbound dur |
| Herkese özel deal | SaaS kılıklı services | One-off'a hayır de |
| Erken satış hire | $150K OTE, playbook yok | Önce founder satar |
| Retentionsız gelir | Logo avcılığı | Churn düzelt |
Founder Zamanını Böl (Pratik)
Fonksiyonel lead yokken haftalık tema kullan, günlük kaos değil:
| Hafta tipi | Odak | Örnek çıktı |
|---|---|---|
| Build haftası | Mühendislik | Feature ship, top bug fix |
| Sell haftası | GTM | 15 outbound, 5 demo |
| Measure haftası | Metrik | Cohort review, fiyat testi |
Dönüşümlü — Unicorn Rivals'taki sales/product/growth sprint ile aynı mantık: tek odak, her yere commit etmenin nakit maliyeti.
Oyun Paraleli: Yedi Departman, Sınırlı Nakit
Unicorn Rivals Engineering ve Sales'i tradeoff olmadan max'lamana izin vermez:
- Sales departmanı sales sprint ve müşteri büyümesini açar
- Engineering / Product kalite ve araştırma dallarını sürer
- Birini yükselt, rakipler diğer eksende geçer
Departman metrik matrisi: tek upgrade, üç etki — gerçek startup'ta kaynak kısıtı payroll ile.
Takası iPhone'da Dene
Unicorn Rivals — kalıcı çok oyunculu startup sim. Departman kur, sprint seç, $1B'de rakipleri geç. App Store'da ücretsiz.
İlgili Okuma
Sorular? hello@unicornrivals.com · Daha fazla rehber: blog