B2B SaaS mı B2C Uygulama mı? Hangisini Kurmalısın?
Unicorn Rivals Team
Her founder'ın yanlış cevapladığı soru
"B2B'de çek daha büyük" ve "B2C'de kullanıcı daha çok" — ikisi de doğru, ikisi de founder fit, pazar erişimi ve kanıt gereksinimi olmadan işe yaramaz.
İlk ürün tipi satış hareketini, MVP şeklini ve problem-solution fit ölçümünü belirler. Yanlış GTM'e altı ay yakmadan seç.
Startup nedir ile çerçevele.
Karşılaştırma
| Boyut | B2B SaaS | B2C |
|---|---|---|
| Alıcı | Ekip / bütçe sahibi | Birey |
| Satış döngüsü | Hafta–ay | Saniye–gün |
| MVP kanıtı | Ücretli pilot, LOI | Retention, DAU/MAU |
| Fiyat | Koltuk / kademe | Freemium, abonelik |
| Churn | Logo + koltuk kaybı | Sessiz silme |
| Dağıtım | Outbound, içerik, PLG | Store, viral |
| Başarısızlık | Uzun satış, PMF yok | CAC > LTV |
B2B önce ne zaman?
- Alıcıyı tanıyorsun (sektör ağı, eski iş)
- Acı pahalı (uyum, gelir kaybı, headcount)
- Workflow entegrasyonu — build vs buy
- Yavaş MVP, yüksek ACV tolere edersin
B2B müşteri görüşmesi derinliği ödüllendirir.
B2C önce ne zaman?
- Problem kişisel ve sık (günlük alışkanlık)
- Hızlı ship, haftalar içinde retention
- Organik/viral kanal var
- UX ve marka güçlü, enterprise satın alma zayıf
B2C retention öncesi over-build'i cezalandırır (ilk yıl hataları).
Hibrit tuzakları
- "B2C'den enterprise'a çıkarız" — nadiren redesign olmadan olur
- "Freemium B2B" — erken PLG altyapısı ister
- "İki segment gün bir" — MVP ve runway böler
12 ay tek ICP.
Unicorn Rivals'ta model
Her server sezonu kırk oyuncu için tek ürün arketipi — launch'ta B2B SaaS Web, sonra daha fazla (altı tip). Aynı kalıcı dünya, farklı müşteri fiziği — iki şirket kurmadan B2B vs B2C tradeoff'unu hissersin.
Tek server, tek tip leaderboard'u dürüst tutar.
Checklist
- Tek alıcı tipiyle 10+ görüşme
- Bugün kullandıkları üç alternatif
- Kanıt metriği (pilot $, D7 retention)
- Solo vs co-founder GTM'e uyum
- Pre-seed hikâyesi aşamaya uygun
Yanlış seçim ölüm değil — tech stack'ten önce segment pivot.
İlgili yazılar
Sezon sezon dene
Unicorn Rivals — B2B yavaş grind vs B2C viral, aynı unicorn bitiş çizgisi.
Unicorn Rivals'ı merak ettiniz mi?
iOS beta listesine katıl — erken erişim oyuncularına lansmanda 500 💎 elmas hediye.
Erken Erişime Katıl →