Series A'ya Hazır mısın? Founder Kontrol Listesi
Unicorn Rivals Team
Seed Deneyi Kanıtlar; Series A Makineyi Kanıtlar
Founder'lar Series A'yı "daha fazla sıfırlı seed" sanır. Yatırımcı farklı bakar:
- Seed: PMF sinyali bulabilir misin?
- Series A: İşe yarayanı tekrarlayıp ölçekleyebilir misin?
Hâlâ product-market fit arıyorsan hazır değilsin — sorun değil. Pre-seed vs seed ile dürüst seed topla.
Series A Hazırlık Checklist
Metrikler (modelini seç — SaaS en yaygın)
| Kontrol | Kabaca bar (pazara göre değişir) |
|---|---|
| ARR / MRR | Sık $1M–$3M ARR; anlık görüntüden trajectory önemli |
| Büyüme | Tutarlı MoM veya QoQ — tek spike değil |
| Net revenue retention | B2B SaaS için >%100 ideal |
| Brüt marj | Satışı ölçeklemeye yeterli |
| CAC geri ödeme | Yön olarak <18 ay — birim ekonomisi |
| Burn multiple | Yakılan nakit vs verimli büyüme |
SaaS metrik tanımlarını soğukkanlı bil — belirsiz cevap toplantı öldürür.
Ekip
| Kontrol | Neden |
|---|---|
| Liderlik boşlukları kapanıyor | Her fonksiyon founder'da değil |
| İlk satış / CS hire işliyor | Tekrarlanabilir GTM, founder kahramanlığı değil |
| Eng velocity stabil | Satarken ship edebiliyorsun |
| Cap table temiz | Seyreltme dokümante |
Hikâye
| Kontrol | Neden |
|---|---|
| Net wedge → genişleme | Land-and-expand veya multi-product yol |
| Neden şimdi + neden sen | Founder-market fit |
| Rekabet hendeği | "Daha çok çalışıyoruz" değil |
| Fon kullanımı = milestone | Finans modeline bağlı |
Data room temelleri
- Tarihsel finansallar (sadece projeksiyon değil actuals)
- Cohort retention export
- Cap table + önceki tur dokümanları
- Ana müşteri sözleşmeleri (redakte)
- Pitch deck + appendix metrikler
Yatırımcının Anında Gördüğü Kırmızı Bayraklar
| Bayrak | Sinyal |
|---|---|
| Tek müşteri gelirin %40'ı | Konsantrasyon riski |
| $2M ARR'da hâlâ tek satıcı founder | GTM ölçeklenmiyor |
| Churn artarken "scale" pitch | PMF stabil değil |
| Hockey stick forecast, düz actuals | Güvenilirlik açığı |
| Dağınık cap table / el sıkışık equity | Hukuki cleanup lazım |
Zamanlama: Erken vs Geç
Çok erken:
- NRR zayıf, büyüme dalgalı
- Nakit bitmesin diye "Series A" — bridge veya seed uzat
- İkinci kademe liderlik yok
Çok geç:
- Kârlı veya default alive — neden ucuza %20 sat?
- Rakip raise etti agresif hire ediyor
- Pazar penceresi kapanıyor (pazar doygunluğu düşüncesi)
Dürüst self-score iyimser hikâyeden iyi.
Oyun Paraleli: Sunucuda Series A Dönemi
Unicorn Rivals'ta sunucu milestone'ları Series A Era içerir — tahta scrappy hayatta kalma'dan scale savaşına kayar. Yatırım turları MRR ile kilitlenir; Series A kabul equity seyreltir ama sprint ve departman itişini finanse eder.
Sıkıştırılmış prova: çalışan makineyi hızlandırmak için mi raise ediyorsun, kırık olanı yamamak için mi?
Data Room Öncesi Ölçek Kararlarını Dene
Unicorn Rivals — iOS çok oyunculu startup sim. Angel'dan Series B'ye, canlı rakipler, $1B yarışı. Ücretsiz indir.
İlgili Okuma
Sorular? hello@unicornrivals.com · Daha fazla rehber: blog