Her Founder'ın Excel'de Kurması Gereken Basit Finans Modeli
Unicorn Rivals Team
Yatırımcının Gerçekten Görmek İstediği Spreadsheet
Founder'lar finans modelini karmaşıklaştırır. On müşteri yokken 47 sekmeli canavar kurar — sonra güncellemez.
Basit model üç iş yapar:
- Nakit ne kadar dayanır gösterir (runway)
- Büyüme varsayımlarını burn rate ile bağlar
- Hire veya raise öncesi dürüst takas zorlar
Bootstrap vs VC veya SaaS fiyatlama tartışmasından önce önerdiğimiz şablon bu.
Tek Sekme, Beş Satır (Minimum Viable Model)
| Satır | Ne takip | Örnek |
|---|---|---|
| Başlangıç nakit | Bugünkü banka | $80.000 |
| Aylık gelir | MRR veya haftalık × 4,3 | $12.000 |
| Aylık burn | Tüm maliyet (sen dahil) | $28.000 |
| Net burn | Burn − gelir | $16.000/ay |
| Ay sonu nakit | Yuvarlanan bakiye | Ay 1: $64.000 |
12–18 ay aşağı ekle. İlk hafta için bu kadar.
Üç Varsayım Bloğu (Ayır)
Umut ile matematiği karıştırma. Üç senaryo etiketle:
| Senaryo | Gelir büyümesi | Burn değişimi |
|---|---|---|
| Base | +%8 MoM | Sabit ekip |
| Upside | +%15 MoM | Ay 6'da +1 hire |
| Downside | +%0 MoM | churn spike, CAC artışı |
Yatırımcı tahmin ettiğini bilir — downside'da önce ne kırılır görmek ister.
Erken Dönemde Önemli Metrikler
DCF fantezisini atla. Takip et:
- Runway ay = nakit ÷ net burn
- Brüt marj % (SaaS: gelir − COGS)
- CAC geri ödeme yönü — birim ekonomisi
- Break-even ay net burn sıfır olunca
Runway < 6 ay ve büyüme düzse model bağırıyor — spreadsheet kurguya dönmeden dinle.
Sık Modelleme Hataları
| Hata | Düzeltme |
|---|---|
| Ay 3'ten hockey stick gelir | Gerçek cohort verisine bağla |
| Payroll vergi & yan hak unutma | Headcount'a +%20–30 |
| Tek seferlik maliyeti recurring sayma | "Setup" satırı ayır |
| Churn hassasiyeti yok | +%2 churn senaryosu |
| Raise sonrası güncellememe | Aylık re-baseline |
İlk yıl startup hataları ile eşle — kötü modeller o listede saklanır.
Modeli Ne Zaman Büyüt
Sekme ekle şunlarda:
- 12+ ay gelir geçmişin var
- Series A topluyorsun (hazırlık listesi)
- Finans lead veya fractional CFO hire ettin
- Birim ekonomisi cohort SaaS metrikleri ister
Ondan önce karmaşıklık ertelemedir.
Oyun Paraleli: Şirket Özeti Ekranı
Unicorn Rivals'ta Şirket Özeti haftalık gelir, haftalık harcama, runway haftası ve çarpan dökümünü gösterir — founder spreadsheet ile aynı zihinsel model, rakip baskısı altında.
Satışı ignore ederken nakit erirse HUD kırmızı olur. Spreadsheet push atmaz; rakipler eder.
Gerçek runway toplantından önce stres altında nakit okumayı pratik et.
Uygulamayı İndir, İçgüdünü Stress-Test Et
Unicorn Rivals iOS'ta kalıcı çok oyunculu startup simülatörü — departmanlar, araştırma, yatırım turları, canlı rakipler. App Store'da ücretsiz.
İlgili Okuma
Sorular? hello@unicornrivals.com · Daha fazla rehber: blog