Birim Ekonomisi 101: CAC, LTV ve Geri Ödeme
Unicorn Rivals Team
Neden önemli?
Gelir artarken ölürsün — müşteri kazanım + servis maliyeti, ödediğinden fazlaysa.
Birim ekonomi sorar: Bir müşteri daha işi iyileştirir mi? Burn ile PMF arası köprü.
CAC (müşteri kazanım maliyeti)
CAC = Dönem satış+pazarlama harcaması / Yeni müşteri sayısı
Reklam, GTM maaşları, araçlar — acquisition'a pay.
Ürün geliştirme genelde hariç.
Erken uyarı: Founder satış yaparken CAC harika görünür; hire sonrası patlar — ikisini de modelle.
LTV (yaşam boyu değer)
Kabaca SaaS:
LTV ≈ (ARPU × Brüt marj %) / Aylık churn
Veya: müşteri başı gelir × ortalama ay kalış.
Churn bilinmiyorsa ilk 90 günlük kohort — blogdan %5 uydurma.
Altın kurallar
| Kural | Anlam |
|---|---|
| LTV > 3× CAC | Sağlıklı SaaS hedefi (aşamaya göre değişir) |
| Geri ödeme < 12 ay | Nakit verimli büyüme |
| LTV:CAC < 1 | Her müşteride zarar — scale etme |
Bunları çiğneyerek burn artırmak runway'i sessizce bitirir.
İyileştirme
- Retention — reklam öncesi ürün (problem-solution fit)
- Fiyat — ilk fiyat çoğu zaman düşük
- Kanal — organik/PLG erken B2B/B2C'de paid'den iyi
- Scope — az müşteri, yüksek değer
Revenue araştırma marj/MRR tradeoff'unu yansıtır.
Yatırımcı soruları
- Kanal bazlı CAC
- Payback trendi
- NRR (ileri aşama)
- Destek sonrası brüt marj
Pre-seed'de dürüst kohort, hayali LTV tablosundan iyi.
İlgili yazılar
Rakiplerle ekonomi
Unicorn Rivals — müşteri, MRR, beş kaynak, paylaşımlı sıralama.
Unicorn Rivals'ı merak ettiniz mi?
iOS beta listesine katıl — erken erişim oyuncularına lansmanda 500 💎 elmas hediye.
Erken Erişime Katıl →