Burn Rate Nedir? Founder'lar Neden Takip Eder?
Unicorn Rivals Team
Kısa cevap
Burn rate, şirketinin işletmek için ayda harcadığı nakit — genelde bankadan çıkan para, muhasebe kârı değil.
Gelir yoksa burn rate hız göstergendir. Gelir varsa net burn (gider − gelen nakit) büyümenin zaman mı yoksa zaman mı yediğini söyler.
Startup belirsizlikte büyümek için kurulur; burn rate bahsin affordable olup olmadığını ölçer.
Gross vs net burn
| Terim | Formül | Ne zaman |
|---|---|---|
| Gross burn | Toplam aylık gider | Gelir öncesi, headcount planı |
| Net burn | Gider − gelir | Gelir sonrası, runway |
Örnek: $80k gider, $30k MRR → $50k net burn.
İkisini karıştırmak klasik ilk yıl hatası: "Neredeyse break-even" derken nakit hâlâ çıkıyor.
Neden takip edilir?
- Runway — burn, kasadaki parayı aya böler (runway hesabı)
- Fundraising — "Bu tur kaç ay yetiyor?"
- Karar kalitesi — yüksek burn panik hire ve kötü anlaşma getirir
- Birim ekonomi — her müşteri net burn'ü artırıyorsa iş yok (CAC/LTV)
Burn kötü değil; kör burn kötü — öğrenmeden harcama.
Burn'a ne girer?
Dahil:
- Maaş, contractor
- Bulut, araçlar, ofis
- Ücretli acquisition
- Hukuk, muhasebe
Genelde hariç:
- Sermayeleştirilen ekipman
- Escrow'daki müşteri parası
- Nakit olmayan hisse (runway için — seyreltme ayrı)
Erken aşamada bankadaki nakit, GAAP hayali değil.
Sağlıklı vs tehlikeli pattern
Sağlıklı
- Burn kill criteria'lı deneylere bağlı
- Gelir headcount'tan hızlı büyür
- Revenue dalı mantığı: ölçek öncesi fiyat/ops
Tehlikeli
- Burn artar, öğrenme düz
- "Monetization sonra"
- PMF öncesi hire
- Tam zamanlı geçiş 12 ay runway olmadan
Burn düşürme (büyümeyi öldürmeden)
- Yeniden pazarlık — yıllık SaaS, cloud kredi
- Hire ertele
- Dar MVP
- Fiyat — düşük fiyat gizli burn
- Pre-seed vs seed kanıt çubuklarını bil
Benchmark gerçeği
Evrensel "iyi burn" yok:
- Pre-seed: sık $0–30k/ay
- Seed SaaS: coğrafyaya göre $50k–200k/ay
- PMF sonrası: burn verimli büyüme ile korele olmalı
Kendini Twitter flex'ine değil runway hedefine göre ölç.
Oyunda hisset
Unicorn Rivals nakit, müşteri ve upgrade zamanını somutlaştırır — beş kaynak finans derecesi olmadan runway baskısı. Revenue araştırma gerçek fiyat/ops tradeoff'larını yansıtır.
İlgili yazılar
Runway kararlarını dene
Unicorn Rivals — çok oyunculu startup simülatörü. Büyüme, savunma veya upgrade harca; rakipler ve dolan pazar seçeneklerini daraltır.
Unicorn Rivals'ı merak ettiniz mi?
iOS beta listesine katıl — erken erişim oyuncularına lansmanda 500 💎 elmas hediye.
Erken Erişime Katıl →