İlk SaaS Ürününü Nasıl Fiyatlarsın? (Tahmin Etmeden)
Unicorn Rivals Team
Kısa Cevap
Fiyat müşteriye değer üzerinden — ama erken dönemde değeri henüz bilmiyorsun. Başlangıç:
- Tek net ücretli plan (5 karışık tier değil)
- Kullanımla ölçeklenen value metric (koltuk, proje, API çağrısı)
- İdeal alıcı için bir aylık çözülen acıya 2–3× "ucuz" hissettiren fiyat
- Retention kanıtlanınca yeni müşterilere zam
Burn/runway net değilse önce Burn Rate ve Birim Ekonomisi.
Founder'lar Neden Ucuza Satıyor?
| Korku | Gerçek |
|---|---|
| "Kimse ödemez" | Yanlış müşteri ödemez; doğru müşteri ciddiyet sinyeli ister |
| "Logo lazım" | Bedava logo nadiren ödemeye döner |
| "Rakip ucuz" | Sonuç satıyorsun, feature listesi değil |
| "Sonra artırırız" | Eski ucuz planlar peşini bırakmaz |
Ucuz fiyat yüksek churn + yüksek destek müşterisi de çeker.
Value Metric Seç
| Model | Örnek | Ne zaman |
|---|---|---|
| Koltuk | $/kullanıcı/ay | İşbirliği araçları |
| Kullanım | $/1k API | Altyapı |
| Sonuç | $/lead | Dikey SaaS |
| Düz tier | Starter/Pro | Basit SMB |
Henüz yapmadığın feature'a göre fiyat koyma — tier her çeyrek değişir.
Başlangıç Çerçevesi
1. Job-to-be-done
"Proje yönetimi" değil — "Slack kaosu olmadan release ship et." Müşteri görüşmesi dili.
2. Alternatife anchor
Bugün ne ödüyor? Excel + stajyer + ajans = tavanın.
3. Tek ücretli plan + trial
Erken B2B: 14 gün trial → tek paid tier çoğu zaman freemium'dan iyi.
4. Ödeme niyeti testi
"Haftada X saat kazandırsak ayda $Y adil mi?" Sessizlik de veri.
Tier Ne Zaman?
İki net alıcı görünce:
- Starter — solo/küçük ekip
- Pro — admin, SSO, limit
Enterprise "Bizi arayın" — 10+ ödeyen ekip + tekrarlayan güvenlik formu sonrası.
Birim Ekonomi Bağı
- LTV ≈ ARPA × brüt marj × ömür
- Geri ödeme = CAC ÷ aylık brüt kâr
Paid ads'te 12–18 ay üstü geri ödeme → önce fiyat/kanal.
MRR, churn takip et.
Sık Hatalar
- Erken yıllık indirim — önce aylık retention
- Herkese özel teklif — hız öldürür
- Pricing page roman — tier başına 3 madde
- Zam sonrası churn'i okumamak — fiyat mı fit mi?
Churn için Churn Nasıl Düşürülür.
Sim'de Pratik
Fiyat; büyüme, burn ve rakip baskısıyla etkileşir. Canlı plan değiştirmeden önce düşük riskli sim'de denemek isteyen founder'lar oluyor.
Unicorn Rivals — departmanlar, gelir/burn araştırma dalı, canlı sunucuda rakip baskısı. iOS, reklamsız.
İlgili Yazılar
Sorular? hello@unicornrivals.com · Blog